悦型格 | 比你抓马的金卡戴珊,比你还更有商业头脑

2018-03-13 10:19 悦己self
  提起金卡戴珊,你会想到的是什么?   Drama queen?不忍直视的臀部?炫富名媛?   如果问真人秀《与卡戴珊一家同行》的粉丝,可能会得到截然不同的答案:在抓马夸张的外表和行事风格下,金卡戴珊其实也是位成功的商业女性,她的营销头脑大概比你认识的广告公司员工还要超前。 人活得不如垃圾桶系列   比如在老公侃爷的品牌Yeezy Season 6新品发布时,Kim穿上了全系列的衣服,在她居住的加州Calabasas富人区拍了一组伪街拍照,随性地买麦当劳甜筒或是开车门、打电话。 -左右滑动观看Yeezy Season 6原版宣传照-   这组照片不仅成为Yeezy网站使用的宣传照,更被打印出来贴满了大街小巷,用贴小广告的方式宣传这么时尚的新品,大概也只有Kimye夫妇可以想得出来。 如寻人启事般的宣传   当你以为这波营销就此结束了,却发现很多名媛、网红开始cos金卡戴珊,带上金色假发穿上同款Yeezy,连摆出的pose都是一样的,其中甚至包括昔日好闺蜜Paris Hilton(想当年Kim还是她的小跟班,一起出去玩曾经被求合照的Paris粉丝晾在一边,让人不得不感慨风水轮流转)! 辛酸cos跟班的前网红Paris Hilton   而且,这组照片很快在社交媒体掀起新一轮浪潮,就连知名DJ Diplo也加入了,贡献了一组辣眼睛的街拍。 太辣眼睛,速速划过!   事实就是这样,当你在屏幕前嘲笑金卡戴珊的时候,她早就把目光锁定到了你的钱包上:表情包丑照无所谓,老娘rich得吓死你!   就让我们一起来打开她的商业版图,感受��的气息~啊,不,是网红营销大法!   小金金才是真·美妆博主   助力老公的生意之余,金卡戴珊自己的生意也是做得如火如荼,赚钱的机会都没落下。   比如她同名的彩妆品牌KKW Beauty, 以修容套装打响头炮,一经推出就立刻售罄(毕竟谁不想把自己修成金卡戴珊呢?)。 包装也很合当下网红最爱的风格 小金金堪比整容的修容大法   为了推广自己的美妆品牌,她邀请了众多LA美妆博主来自家客厅开趴体,又上了几个热门博主的YouTube频道,亲力亲为造势宣传。这几个视频为她吸粉无数,路人纷纷感慨原来她本人讲话这么温柔。 小金金和自己的御用化妆师Mario 美妆博主Manny MUA(上)、   James Charles(下)在KKW Beauty发布会 和美妆博主Nikkie Tutorials合作视频   她也很重视大家对于品牌的反应,因为第一版修容套装的海绵刷头被批评不好用,她在后续推出的修容粉盘中就改良了配套的刷子。最近推出的高光套装采用老公的歌名《Ultralight Beam》来命名,让人很想把自己涂得和她一样闪耀全场!   blingbling~ 高光女神小金金   除了彩妆品,Kim也推出了香水线,包括Crystal Gardenia和Kimoji Hearts两个系列,也是卖断货的优秀选手。   Kimoji Hearts在情人节前期发布,Kim准备了巧克力外壳的公关礼物给爱人、朋友和黑子们,还在Instagram晒出一张送礼名单,Taylor Swift和Blac Chyna的名字都出现了,这位姐要不要这么会炒话题! Kimoji Hearts香水宣传照 大家一起晒礼物~   表情包也能赚钱!   其实早在开始美妆生意前,金卡戴珊就已经利用自己的影响力变现无数了。 简直入坑,太好用了~   因为自己的哭脸太有辨识度传播量太广,她直接推出表情包Kimoji,除了在app store可以下载,还有周边商品可以买。 侃爷自己就在车里挂了老婆哭脸的空气清新剂,不知是真爱还有另一场精心谋划的营销套路~ 权志龙(左)也在和朋友出海玩的时候用了KKW屁股造型的漂浮板,Kim还亲自去回复了��表情~ 周边太多,只有你想不到,没有小金金做不到的~ Kimoji在Complex Con上还有展位   想成为小金金?在游戏里   为了满足玛丽苏少女们的明星梦,金卡戴珊还把自己的生活搬到了游戏里,推出了超赚钱的角色扮演游戏Kim Kardashian Hollywood。   玩家作为不知名小咖开始闯荡好莱坞,通过上节目接代言炒绯闻等种种方式,努力把自己从E咖变A咖,Kim本人就是助你在好莱坞越闯越远的伯乐。而这个游戏也十分现实, 当你是B咖的时候,去搭讪A咖是会被拒绝的,除非你花钱。   Ps:连妹妹Kylie Jenner都在沉迷这个游戏,还跟姐姐说已经花了400多美金了,有没有办法开后门不花钱就能玩(被回复说没有)。 玛丽苏少女们已经脑补出无数狗血剧了吧~   卡戴珊全家都有在游戏里出镜,甚至时尚界大咖也有用真名字出现,包括Balmain设计师Olivier Rousteing, 前Vogue美国版编辑Andre Leon Talley,和老佛爷Karl Lagerfeld(还有一个神似Anna Wintour的角色,大概没拿到版权就改了名字)。 人脉啊人脉!   当然,金卡戴珊还有自己的app – KKW,用来和粉丝分享各种幕后花絮、独家视频、时尚及美妆心得精选,大部分内容需要付费订阅才能看。   作为小金金一号脑残粉,我当然是订阅了,这里分享一个内容截图。整个app都带着明显的KKW品牌风格,所有商品都可直接导流购买。   小baby的钱都不放过!   你以为金卡戴珊的生意就仅此而已了?还没完!   她创立了个童装品牌Kids Supply,由自家女儿、街拍红人“小西北”参与挑选面料和款式,为年轻爸妈们提供潮爆了的童装。为了让闺女穿着自家衣服带带货,还要用棒棒糖来贿赂。   -有请棒棒糖就能收买的童模“小西北”-   最近,这个童装线也惹了一些争议。金卡戴珊把之前Vetements和Comme des Garcons帮“小西北”和“小圣”订制的衣服复制了出来,放在Kids Supply网站发售,虽然全部收益都捐献给儿童慈善机构,但这种做法还是不值得提倡哦。 引起争议的两件衣服   或许金卡戴珊的野心远不止于此——在侃爷宣布要竞选总统后,去年9月,金带着女儿“小西北”以第一夫人和第一女儿的造型登上了《Interview》杂志封面。(这期封面的影响力有多大呢,我在微博上已经看到有人拿着照片去找人订制卡戴珊同款大衣了。)   题外话:在杂志里“小西北”贡献了首个媒体专访,接受了多位星二代的访问,还回答了Andy Warhol之前准备的常规问题,分享了自己包包里的常备物品、最喜欢的歌曲(必然是老爸侃爷的《Amazing》),也讲到自己和弟弟的关系(金总在节目上说“小西北”欺负她弟弟,可是“小西北”本人回应说自己有分享玩具给弟弟)。 “小西北”为《Interview》画的涂鸦   作为营销达人,卡戴珊家族走的每一步都带着精明的策略,就像妈妈Kris在接受WWD采访时说:“我们的市场预算只有一台iPhone。”   从过气网红身边小跟班变身引领潮流的大流量,金卡戴珊的成功可不是看上去那么轻松,经得起非议又敢于自黑,才能在网红时代玩得风生水起。   今年金卡戴珊迎来了三娃Chicago West(因为侃爷在芝加哥长大),美妆品牌即将推出与她的化妆师Mario合作的眼影盘,香水事业也愈发红火——到2018年底,我们再来回顾这一年小金金的事业里程碑!  
责编:王慧
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